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Mainland China

「中国でビジネスを展開するのは難しい」は本当か?

中国のインターネット・モバイル市場への参入に成功した日本企業には、当てはまる共通点があります。例えば「プロダクトやサービスの徹底的な中国化(Localize)」、「中国市場の商慣習を把握するための複数の目と耳の確保(Advisor)」、「中国の法令・規制に対する理解(Regulation)」が挙げられます。
クララオンラインは、2006年の進出以来、中国のインターネット市場に長年関わってきた経験をもとに、インフラ運用だけでなくお客様の中国ビジネス全般に対する水先案内人として、中国ビジネスを成功に導くお手伝いをしています。

コンサルティング

市場分析・レポート/事業化可能性調査(FS)/パートナー選定/ブランドマネジメント/事業ライセンス支援

市場参入段階の事前調査やFSの実施、中国におけるパートナー・合弁先企業の選定と交渉
中国国内での知的財産権、著作権、ブランドマネジメントに関するコンサルティング
中国における外資規制により直接の事業展開が出来ない場合における、事業ライセンスを保有するスキームの検討に関するコンサルティング

プラットフォーム

データセンタ/クラウド運用/ホスティング/仮想化/プライベートクラウド

北京・上海のデータセンタにおけるクラウド・ホスティングサービス
大規模インフラ向けのプライベートクラウドサービス
中国の事業所・工場などにおける社内システムインフラの設計・運用
海外とのインターネット接続の最適化

ライセンス(中国)

増値電信業務経営許可/ICPライセンス/ネットワーク文化経営許可/渉外調査許可/通信キャリアとの契約

各種インターネット・モバイル事業に関する当社保有のライセンスを利用したオンラインサービス展開
モバイルゲームのパブリッシング

Business Advisory

10年以上の現地展開実績

日本企業のアジア進出においてインターネット・モバイルを活用した展開が増える中、各国・地域ごとの通信環境・インターネット事情や規制等への対応はより専門性を必要とされており、エンジニアリングチームとビジネスチームの両方を現地に持つ強みを活かしたコンサルティングサービスの提供に努めています。お客様の個別のニーズにご対応するため、ステルスによる事前調査から、各国のインターネット・モバイル・通信サービスの調査、事業計画の立案支援、M&Aなどを含む各種ビジネスアドバイザリー、参入スキームの組み立てなど総合的なサービスを行っております。

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01:クロスボーダーのアドバイザリーサービス

モバイル・デジタルコンテンツ業界に特化したM&Aサポート
分野特化により、譲渡希望の企業様・買収希望の企業様の双方のニーズを深く理解

インフラ事業の経験による豊富な企業ネットワーク・情報量
国内2000社以上の法人取引先とともに、アジアに拡がる豊富なクライアントをカバー

完全独立系のプロフェッショナルチーム
系列に影響されないことで中立な立場を維持
・クロスボーダーのM&A・資本提携への豊富な知見・ネットワーク
アジアと日本を繋ぐブリッジ役として豊富な実績


02:中国法人の管理業務窓口・アウトソーシング

中国法人の経理・財務・法務・総務等の管理業務に関する窓口を日本本社との間でご提供いたします。月次訪問を通じたレポーティング・現地スタッフの方への業務指導のほか、提携会計事務所・法律事務所と連携した管理業務全般のアウトソーシングにも対応しています。


03:中国企業の商務調査・許認可調査

中国企業との提携・取引等の際の信用調査は、日本における信用調査業務と異なり公開されている情報が限られているため、タイムリーに複合的な情報を収集することは困難であるケースが大半です。一方で、中国独特の手段によって情報を入手することにより、表面的な情報との一致を確認することも可能です。
クララオンラインは、インターネット・モバイル・通信業界の専門的知見を活かし、一般の信用調査会社とは異なる視点で対象企業の情報を収集し、工商・税務に係る情報のみならず、通信関連の許認可状況についても調査します。
※対象企業が北京市・上海市・大連市の企業においてご提供可能です。その他の地域についてはご相談ください。

04:面接サポート

中国国内での人員採用は、人物面の評価や能力・経歴だけでなく、どのような経緯で入社に至ったのか、前職までの評価・評判はどうであったかなどを含め、複合的な面接を行うことが不可欠です。また、特に立ち上げ期の日系企業においては初期メンバーの採用が重要である一方、面接を担当する企業側も多面的な面接リソースを確保することが難しい問題が挙げられます。
クララオンラインは、業界経験の豊富な中国人が貴社の採用面接に同席させていただき、中国人同士での視点から貴社の求める人物像との一致性について助言します。
※顧問契約を締結させていただいている企業のお客様にご提供しています。個別でのご提供はご相談ください。

Digital Content Agent

ライセンスイン/ライセンスアウト

モバイルゲームのライセンスエージェントとして、アジアへのライセンスアウト、日本へのライセンスインをご支援しています。日本から中国・台湾・香港などアジア地域のパブリッシャーへのライセンスアウトのご希望がある場合には、日本企業のエージェントとしてライセンスアウト先のサーチから、具体化した先との交渉・契約支援・ローカライズ・カルチャライズを含めたリリースまでをサポートします。また、既にライセンスアウト先がお決まりの場合、条件交渉と契約支援のみをお受けすることも可能です。中国語タイトルのテストプレイ・レポーティングもご相談ください。

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01:中国のモバイルゲーム市場に対する知見

クララオンラインは自社グループで中国のゲーム配信ライセンスを持ち、日系ゲーム会社様のパートナーとして中国でのゲーム配信をお手伝いしている実績をもちます。中国のモバイルゲーム市場の成長に深く関ってきた経験から、パブリッシングの契約ご支援という枠組みではなく、どのようにすれば中国市場で成功できるかという観点でライセンシングのご支援をしています。また、海外のモバイルゲームに要求される著作権登録や、現地パブリシャーと日本との間の契約・送金に対するアドバイスもご提供しています。

02:アジア各地のゲーム・通信事情を把握している強み

中国は4Gのデータ通信サービスが開始されたものの、実効通信速度は都市部でも平均的に1Mbpsを切っており、かつパケット通信の定額制が無い通信料金モデルという背景などから、イラスト・サウンドなどのアセットのパッケージングは日本と大きく異なります。またイラストのカルチャライズ、ゲーム内イベント・課金ポイントなどの調整など、各地のユーザニーズにあわせたローカライズをご支援します。

03:アジア各地に拠点を持つ強み


アジア各地で現地パブリッシャーとの密接な関係を持つことにより、CBT段階からクローズドで候補先の選定を行うことができます。また、ライセンスアウトだけでなく海外のゲーム会社からのライセンスイン業務も取り扱っていることから、事前に直近の業界動向に応じた実現可能性・金額規模のターゲット情報もご提供しています。

Advisory and Research for Foreign Market Entry

市場分析・規制調査・パートナー選定・M&A支援

日本企業の海外展開にあたり、アジア各地の市場分析・規制調査を行っています。過去の実績では、クラウド型ビデオ会議サービスの中国展開における規制調査・通信事情の調査、モバイルゲーム会社へのデータセンタ・クラウド基盤の調査、大手システムインテグレーターの中国におけるクラウド事業での参入支援など、豊富な実例を取り扱っています。法令調査については、各地の提携弁護士事務所と連携した当局への照会、判例・規制の調査だけでなく、実務上の取扱いについての報告も行っています。

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01:継続的ビジネスのための循環を生み出す

調査・コンサルティング専門ではなく、実地での事業経験を踏まえたアドバイスができる独自のポジション
大手シンクタンクの中国チームとの差別化要素
IT専門調査会社と比べてアジアのネットに圧倒的に強い

パケットレベルまで確認する調査手法を持つ技術力
中国のグレートファイアウォールの分析、国際間のネットワーク経路の状況等を技術的に解析

中国でインターネット・モバイル・ゲーム関係のライセンスを自社で所有しており、ライセンス面に関する知見を保有
JETRO公表のレポートを当社が受託

ユーザサイドのアプリ・ゲームなどのコンテンツに関する理解


02:クロスボーダープロジェクトの協働者として

クララオンラインは、お客様の日本・アジアでのインターネット・モバイル業界におけるビジネスについて、3つのニーズの角度から具体的なソリューションを提供しています。
このうちコンサルティングアドバイザリー領域では、日本・中国・台湾・シンガポールにまたがるプロフェッショナルチームによりお客様の事業展開の支援を実施するとともに、現地パートナー・ターゲット顧客の存在を前提とした様々なアプローチを行います。


03:事業拡大・事業再構築の支援

アジア地域でのEC事業、コンテンツ配信、ネットサービスなどインターネットビジネス・モバイルビジネスの展開を検討されている、もしくは既に展開されている事業のExpansion(事業拡大)またはTurnaround(事業再構築)を支援します。今やアジアはEC市場・コンテンツ市場として急拡大しており、日系企業の進出事例も増加しています。一方、国・地域ごとにStatutory Regulation(法的規制)や商習慣への適切な対応が求められるほか、必要に応じたパートナー選定などビジネスの成否を大きく分ける要素も存在します。クララオンラインは中国、シンガポール、台湾などアジアの成長地域での自社ビジネス及び多くの日系企業のビジネス支援を行ってきた実績からお客様のアジア事業をサポートします。

事業全般に関する計画策定支援・助言
事業パートナー選定支援
マーケットリサーチ(市場調査・産業調査)
ガバメントセクターへのサポート

04:中華圏(中国・台湾)における
インターネットコンサルティング

中国・台湾のインターネット分野全般に関するコンサルティングサービスをご提供します。中国では企業のコーポレートサイトはもちろん、ECサイトの運営やモバイルコンテンツの販売など全ての公開されるインターネットコンテンツについて、登録制または許可制の法的規制が存在します。特に中国の電信条例は2000年に制定された新しい法律でもあることから運用や解釈には幅があり、最新の動向を常に確認する必要があります。また、台湾ではブロードバンド化がアジアの中でもいち早く進んだことから、今後のEC市場・コンテンツ市場としての可能性に注目が集まっています。クララオンラインは中国・台湾インターネットの専門家として、各エリアでの情報収集・事業計画の策定支援・リスク分析など総合的なコンサルティングサービスをご提供します。

中国・台湾のインターネット全般に関する情報提供
通信産業・IDCなどセクター別の調査
通信関連の法律・規制などに関する情報提供
お客様の事業セグメント別の事業環境分析

05:クロスボーダーのJV・業務提携におけるアドバイザリー

アジア地域でのインターネットビジネス・モバイルビジネスにおけるJV・業務提携・技術提携・M&Aなどのプロジェクトにおけるアドバイザーとして、対象候補企業のファインディング、提携による事業シナジーの初期的検討、相手先に対するアプローチなど提携に関する実行準備から、契約条件の交渉・基本合意書、最終契約(株主間契約・SPA等)の締結など一連の交渉業務を遂行します。
アジアにおけるインターネット・モバイル業界のクロスボーダーのJV・業務提携における対象範囲は急速に拡大しており、これらはモバイルコンテンツ・映像コンテンツのライセンスイン/アウト、インターネット・モバイルサービスにおける業務提携を通じた共同展開など多岐に渡っています。モバイルゲームについては、ゲームエンジンのライセンス供給、ゲームタイトル自体のクロスボーダーでの権利売却・ライセンスアウト(IPのみ、ソース含むケース等)における現地パブリシャー候補のファインディング、契約条件の交渉、MG・レベニューシェア比率の交渉などを行っています。
法務アドバイスについては、日本・中国などの大手渉外法律事務所とのネットワークを活用し、当社による業界知見及び実務慣習のノウハウと、弁護士による適切な法務アドバイスを組み合わせてサービスをご提供します。

対象候補企業のファインディング・アプローチ
事業シナジーの検討・交渉ポイントの抽出
基本合意書・最終契約書の締結
法務/会計税務の各種専門家の起用
取引条件または価額・その他条件の交渉
契約の執行および契約後のフォロー

Executive Search

ゲーム・コンテンツ業界専門の
エグゼクティブ・専門人材サーチ

クララオンラインがコンサルティング事業を通じて蓄積してきたゲーム・デジタルコンテンツ業界における経営幹部層・シニアマネジメント層及びクロスボーダー人材の採用ノウハウを活かし、これらの業界に特化したエグゼクティブサーチをご提供します。
業界に対する専門知識・プロフェッショナルとしての誠実なアドバイスなどを通じ、クライアント企業の皆様が真に必要とするスキル・知見・資質を備えた人材のリクルーティングに貢献します。

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業界特化による
専門性と情報力

ゲーム・デジタルコンテンツ業界に関する豊富な情報量と業界知識、コンサルティング経験により、貴社の事業戦略・ビジョンを深く理解した上で人材をご紹介します。

広範囲な
キャンディデートネットワーク

クララオンラインの海外事業経験を活かし、アジアの現場で今まさに活躍中の人材をキャンディデートネットワークとして有しています。また、日本で活躍するアジア人材もご紹介します。

アジア企業の
人材ニーズに対応

アジア企業の日本市場進出・事業拡大に伴う人材ニーズに対し、中国語でのご対応が可能です。日本の給与事情・市場動向などに関する情報もご提供します。

Data Center Service

中国全土へのコンテンツ配信を実現するデータセンタサービス

中国大陸では、北京2拠点・上海1拠点のデータセンタでコロケーション・ホスティング及びパブリッククラウドサービスをご提供しています。2009年に北京でのデータセンタサービスの提供開始以来、中国の特殊なインターネット事情を考慮したサービス運用体制をとり、豊富な日系企業・中国企業向けの運用実績を有しています。また2010年からは、日系通信事業者の中国でのホスティングサービスをOEM提供しています。
また、クララオンラインは日系企業では数少ない中国の事業ライセンスを持つ事業者で、日本でのご契約だけでなく、中国国内でのご契約・人民元でのお支払いにも対応しています。

CDN

中国国内のコンテンツ配信を加速させる
CDNソリューション

中国最大のCDN事業者であるChinaCacheと、CDNetworksの中国法人であるTXNetworks の2社のサービスをクララオンラインからご提供しています。また、この2社以外のCDNの運用もお請けしています。配信コンテンツによって最適なCDNの活用方法をご提案し、origin とCDNの構築・運用を一括して対応しています。中国は、中国外のCDN事業者によるサービス展開が無い特殊な環境であることから、中国のCDNの特性を理解したコンテンツ配信の設計が不可欠です。各社とのパートナーシップをもとに、クララオンラインが実運用を通して得たCDN運用におけるポイントやチューニングなど豊富な経験ノウハウを、日本のお客様にご提供いたします。

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モバイルアプリ・ゲームのアセット・アップデートのダウンロードサイトや、
ムービーのストリーミングなどメディアコンテンツの配信から、動的に生成される
ファイルの配信など、幅広いニーズをカバーしています。また、originとCDNの両方を
クララオンラインが運用することにより、originとCDN間の通信品質についてもあわせて
管理しています。中国のCDNを利用する上で必要な、中国のインターネットに関する
許認可等の手続きについてもあわせてご相談いただくことができます。

China Connect

日中間の最短距離での通信を実現

中国電信とクララオンラインの業務提携により、日本国内のお客様に中国向けの高速なインターネット経路をご提供しています。中国電信がグローバルネットワークバックボーン として展開するチャイナコネクト網(AS4809)と、クララオンラインのバックボーン(AS23661)を 東京都内のデータセンタで相互接続することにより、通信遅延の影響を最小にした日中間の 高速なインターネット通信を実現しています。クララオンラインは、チャイナコネクトを利用して中国 国内の拠点と日本の拠点・データセンタ間をVPN接続した環境をパッケージ化した サービスをご提供することで、日中間の「通信が遅い」「通信が途切れる」 といった問題を解決しています。

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Consulting

中国事情を前提にしたデータセンタの設計をサポート

中国国内のインターネットのネットワークバックボーン・通信事業者の事情を熟知したクララオンラインが、アジアでの多数の運用実績を背景に、中国国内でのインターネットデータセンタサービス全般のコンサルティングサービスをご提供しています。
中国国内の運用水準を理解した技術提供を行い、機器選定・基本設計・詳細設計から、運用手順の作成・運用受託までを一貫して行っています。BGP運用から、データセンタでのサービスメニューの企画支援などにも対応しています。

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概要
中国国内のインターネットのネットワークバックボーン・通信事業者の事情を熟知したクララオンラインが、多くの運用実績に基づいて、中国国内でのインターネットデータセンタサービス全般のコンサルティングサービスをご提供します。中国国内の運用水準を理解した技術提供を行い、機器選定・基本設計・詳細設計から、運用手順の作成・運用受託までを一貫して行っています。

主なサービス・ソリューション
インターネットバックボーンの設計/データセンタサービスの営業メニュー開発/規制・状況に応じたサーバシステムの設計

主な実績・ケース(2012-)
中国国内の新規建設のインターネットデー
タセンタにおけるネットワークバックボーンの基本設計・詳細設計及び運用全般のコンサルティング/中国国内の新規建設のインターネットデータセンタにおけるインターネットサービスの設計/中国国内の新規建設のインターネットデータセンタにおけるインターネットサービスのメニュー開発に関わるコンサルティング

中国国内の実績には、新設データセンタでのネットワークバックボーンの基本設計・詳細設計及び運用全般のコンサルティングのほか、データセンタ利用者向けの付加サービスの企画・価格モデルの設計支援などがあります。
中国の規制に対応したDNSの運用設計、中国国内での運用実績・ベンダーサポート体制を踏まえた機器選定などは、ローカル事情を知り尽くすクララオンラインならではのサービスです。

まずはお気軽にお問合せください。

上記サービスにない内容でもお気軽にお問合せください。

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