Consultants コンサルタントの紹介
クララオンラインの中国におけるビジネスプラクティスはインターネット・モバイル領域の全般に及んでおり、日本企業の中国市場への進出に際し、「中国のインターネット・モバイルのプロフェッショナル」として、多くのケースをサポートして参りました。中国事業におけるクライアントは、製造業、広告代理店、ゲーム、EC、モバイル広告など多岐に渡ります。
クララオンラインは、日本企業の皆様に対し、中国市場の調査・中国にあわせたビジネスモデルの構築支援・パートナー選定及び交渉・様々なライセンス(経営許可証)への対応策を含め、豊富な経験を有しています。特に、日本人と中国人の交渉へ望む姿勢の違い、中国における情報交換の習慣、政府当局関係者との交渉等に対する理解は、中国における長年の事業経験を背景にしたものであり、調査・助言のみを専門とするコンサルティング企業との大きな違いです。
現在、東京・北京にそれぞれ専門的な経験を有する日本人・中国人の専門チームが勤務しており、これらの専門チームが国際案件において分野ごとに密接に連携してサービスを提供しています。
クロスボーダービジネスのアドバイザリー
秀山 斌 Hideyama Bin
中国人民大学を卒業。三菱電機株式会社入社後、日本国内・東南アジア・中国向け自動車機器のH/W・S/W製品の生産企画管理に従事した後、株式会社リンクアンドモチベーションを経て、中国でWeb/App開発会社を起業、3年間同社のサービス運営及び会社経営に携わる。事業のF/S・P/L策定、戦略立案及び現地交渉など多角的に日中双方の進出支援を行う。
ご支援する上で大切にしていること
不確実性が伴う中国事業進出だからこそ、お客様の「欲しいこと」をご提供する以上に「必要なこと」をご提供する姿勢でご支援しています。
李 静 Li Jing
華僑大学（中国）法学部卒業。法政大学大学院法学研究科修了。広東維強（上海）弁護士事務所にて中国企業のビジネスリーガルを4年間支援した後、弊社にて日系企業の中国進出におけるリーガルコンサルティングを支援している。中国サイバーセキュリティ、IT/IoT分野において支援実績が豊富である。
ご支援する上で大切にしていること
中国法規制を分かりやすく理解して頂くこと、そしてどのような解釈をすればお客様の事業にとってプラスになるのか、法規制一つ一つ個別にみる「点」の支援ではなく、中国事業に紐づいた「線」の支援を心がけています。
金 成林 Jin ChengLin
東華大学（上海）情報セキュリティ専攻卒業。新卒で来日し日系SIer企業にて、システムエンジニアとして日中間の会計及び物流システムの開発に従事。その後、マネースクエアにて、自社FX金融サービスに関わるシステム開発、運用を行う。これまでの技術ナレッジを用いた中国進出の際の分析及び調査経験が豊富である。
ご支援する上で大切にしていること
多様性が溢れる中国マーケットを攻略するうえで、成功のカギは相手のことを理解することだと考えています。直面した課題に対し、先入観や固定概念を捨てて、ゼロベース思考であらゆるビジネスチャンスやリスクを明確にすることを常に心がけております。お客様の中国事業の成功と収益化を最大化できるよう、ご支援させて頂きたいと思います。
陳 大元 Chen Dayuan
北京科技大学卒業。中国流通業界企業に入社、中国国内のマーケティング企画管理に従事した後に来日し、日本産機用部品メーカーにて中国事業に関する購買企画/調達/新規事業開発を担当する。日中双方での企画業務経験を踏まえたアライアンス支援及び多角的なチャイナリスクを視野に入れた中国進出支援、プロジェクト管理業務に強みをもつ。
ご支援する上で大切にしていること
皆様がご存知の通り、中国の市場規模は大きく、また消費能力も以前より遥かに高いです。スピード感のある事業環境と技術革新が行われる中国だからこそ事業展開を検討する上で明確にできない曖昧な領域が存在するのも事実です。私はお客様の曖昧な認識を明確にし、グレー領域のリスクを明確にすることでお客様の中国事業の成功率を最大化させるご支援をさせていただきたいと思います。
菅原 美英 Sugawara Biei
日本で大学卒業後、大手小売業に入社。自社プライベートブランド(有形商材)の商品開発業務に携わり、商品企画から生産までの海外商品開発の一連の業務に携わる。現在は日中間各領域においてのパートナー開拓、折衝業務等に従事。
ご支援する上で大切にしていること
常にお客様の立場、視点で物事を考えて進め、中国事業においてリスクを最小限に抑えるように心がけております。
孫 玲 Sun Ling
鞍山師範大学を卒業後、千葉大学大学院人文社会科学研究科修了。卒業後、大手自動車販売企業に入社。車の販売とアフターサービス業務に従事後、ニュージーランド事業の立ち上げに参画し、海外新店舗の立ち上げを推進する。海外事業立ち上げ時の難点を踏まえてお客様ごとに合わせた最適な進出コンサルティングを提案する。
ご支援する上で大切にしていること
日本と中国の文化は似ている点が意外と多い一方で異なる点も多くあります。中国へ進出するときに、客観的な市場データだけでは日々新しいサービスが展開される中国での競争は難しく、実際の現場・現物・現実を視た主観も含めた未来思考の要素も踏まえて運営することが一番大事だと思います。 お客様が納得するまで一緒に協議を深めていきたいと思います。
洪 佳莎 Hong Jiasha
東華大学（上海）卒業後、中国国内のコンサルティング会社を経て、JETRO上海事務所で約7年に亘り日本企業の中国進出を支援。中国における法務・労務等の情報提供や投資環境・市況動向等の調査に従事した後、一橋大学大学院にて修士号取得(MBA)。H/W・S/W双方に関連するアウトバウンド及びインバウンドの新規事業に対して多数の支援実績をもつ。
